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      躋身“國家級”!江蘇數字商務跑出一匹“天馬”

      盧曉琳 北京西路瞭望 2020-12-28 10:58:27

      “加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,要緊緊扭住供給側結構性改革這條主線,注重需求側管理,打通堵點,補齊短板,貫通生產、分配、流通、消費各環節,形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡……”最近召開的中央經濟工作會議,在部署明年經濟工作的重點任務時,強調要堅持擴大內需這個戰略基點,把擴大消費同改善人民生活品質結合起來,依靠創新提升實體經濟發展水平,促進制造業高質量發展,大力發展數字經濟。

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      促進經濟運行保持在合理區間,繼續做好“六穩”“六?!惫ぷ?,培育壯大工業電子商務平臺,可以說是其中一項重要舉措。

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      12月2日,江蘇省工信廳公布《2020年江蘇省工業電子商務重點培育平臺及應用示范企業擬認定名單》,通過對工業電子商務重點培育平臺及應用示范企業開展遴選,最終評選出10家省工業電子商務優秀解決方案服務商、10個省工業電子商務重點培育平臺和30家省工業電子商務應用示范企業。

      值得注意的是,江蘇天馬網絡科技集團有限公司入選省工業電子商務優秀解決方案服務商,也是蘇北地區唯一入圍企業。

      而就在天馬集團獲評省工業電子商務優秀解決方案服務商的第二天,在2020中國江蘇電子商務大會暨中國產業互聯網年會上,這家企業被商務部認定為“國家級數字商務企業”,成為獲此榮譽的江蘇8家企業之一。

      發揮強大國內市場牽引作用,是構建新發展格局的重要支撐。作為運動行業國內知名的產業互聯網企業,經過15年的發展,天馬以技術研發為基礎,集平臺運作、線上電商、線下實體開店、智慧倉儲、跨境貿易為一體,可謂在推動企業創新、數字化發展上有諸多成功探索和實踐。一起來看!

      1、先來解讀天馬獲評“國家級數字商務企業”的成功密碼

      “瞭望君”注意到,數字商務企業評選是國家商務部為推動商務領域企業數字化轉型,促進新舊動能轉化、資源優化配置、質量效率提升的重點工作。進入數字商務企業名單,意味著天馬集團成為商務部通過編發案例集等多種方式,對典型經驗做法進行宣傳推廣的對象企業之一。

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      獲評“國家級數字商務企業”,可以說是對天馬多年來發展數字商務成績的肯定。

      作為連云港28家強優企業之一,天馬集團是江蘇兩業融合試點龍頭骨干企業,也國內運動品電商龍頭企業。今年9月,天馬還獲評“2020年中國產業互聯網獨角獸企業”“2020年中國產業互聯網百強企業”。

      一組數字可見天馬數字商務飛奔的腳步:2015年集團實現銷售6.8億元,2018年為21億元,2019年達40億元,預計2022年將達100億元。今年“雙11”期間,天馬銷售額再創新高,全渠道累計銷售5.68億元,連續多年漲幅超過35%;天馬云倉“雙11”當天發貨超33萬單。

      技術賦能,強筋壯骨。通過智能化改造,依托自主研發的軟件系統,從顧客下單,到商品出庫,全鏈條智能化,出貨只需10分鐘。在發展數字商務的過程中,天馬堅持以技術為驅動,高度重視產業信息化發展,推動企業持續創新。天馬集團科技子公司天之捷研發的零售行業“電商+實體”一體化應用軟件,是行業內知名的軟件服務公司,擁有軟件著作權近20余項,公司獲得國家高新技術企業認證。

      在技術驅動下,天馬還積極布局智慧云倉,建設最大運動品倉儲基地。11.5萬平方米的天馬云倉,在倉貨品450萬件,貨值20億元,日發貨能力達50萬件,不僅提高發貨效率,而且有效解決中小商戶備貨資金短缺問題。以天馬自研自動化分揀設備,實現貨品自入庫、出庫到發送,全程編碼跟蹤;通過運輸、稱重、大數據計算等形成智能化處理,門店、線上店鋪數據高速交互。

      下一步

      天馬計劃繼續加大技術創新和人才引進,在北京、南京成立技術分公司,吸引專業人才加入。加強與各大高校加強產學研合作,對系統、軟件及大數據研究部署,打造新零售和全渠道數字營銷的驅動器。此外,嵌入供應鏈金融服務,引入資本幫扶生態內制造企業、流通企業轉型升級,賦能轉化,開發自有供應鏈知識產權。

      2、深耕產業互聯網

      深耕產業互聯網,天馬依靠模式創新,把國內外品牌、天馬自有品牌,銷售商、自有店鋪等鏈接在一個平臺上,在滿足國內2000萬運動一族需求、提升他們生活品質的過程中,把規模巨大的市場潛力轉化為實實在在的消費。

      這個平臺就是天馬旗下產業互聯網平臺“天馬運動平臺”,它上游鏈接制造工廠,運動品牌方、歐美各大運動平臺等,下游服務團購新渠道、各種專業APP、俱樂部等,提高行業效率,降低成本,為中小商戶賦能。以用戶畫像為基礎,平臺整合運動品設計、制造、銷售、倉儲物流,全生命周期管理,在B端市場具有獨角獸企業的特點,服務全國3萬余家中小微企業,被評為江蘇省放心消費創建示范平臺,僅僅在江蘇,就服務了470多家小微企業。

      整合全球上下游品牌和商家,天馬打造出運動品行業數字化產業平臺,實現運動品行業產、供、銷一體的產業數字化。這一平臺2019年實現銷售額18億元,預計未來5年每年銷售額增長超過60%。

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      早早開啟數字化零售直播模式的天馬,對于新電商熱潮迅速融入,發展“人貨場”齊全新電商發展模式。平臺70家線上店鋪、100多家線下體驗店,自建專業主播團隊20余人……今年以來,天馬全面啟動“1+3”布局,以天馬產業園直播基地為主體,數字旗美、外地專賣店、城市直播代表處為副基地,以淘寶、抖音快手、小紅書、B站等平臺直播為業務板塊。今年月度成交超5000萬元。

      “今年,雖然有疫情的影響,我們有信心實現50億元銷售!三年內銷售達到100億元?!碧祚R集團董事長孫穎信心十足。她表示,將繼續抓好互聯網經濟的革命性機遇,以商業模式創新爭奪運動品消費市場,“用互聯網信息技術為抓手,讓消費者花最少的錢,買到最合適的運動裝備”。

      對照國家“十四五”規劃,天馬積極尋找自身定位,以數字化升級為核心,融入大數據、云計算等未來互聯網技術,進一步打造運動品行業專業服務平臺。

      天馬運動平臺是天馬數字出海的“母艦”,靠著3.4萬多家下游小B用戶,2000多萬精準會員,平臺上游連接品牌和制造工廠,下游連接銷售終端,當好產業鏈整合者。消費者洞察、行業洞察與生產環節緊密相連,推動定制化生產,解決企業庫存風險和資源浪費。天馬運動平臺2019年促成交易額已達20億元,直接或間接帶動近萬人就業創業。以5G、數據、云計算為新型工具,平臺可覆蓋輕工、紡織行業以及原材料制造,賦能更多傳統行業智造。

      下一步

      天馬集團將對零售系統和天馬運動平臺進行數字升級,優化平臺的各板塊功能,提升專業化、精細化、規?;?,提高中小微企業的創新和協同制造的能力,打造有全國影響力的幸運葉子和天馬運動移動APP,鏈接歐美運動品海外倉庫,鏈接智能工廠,線下體驗店鋪1000家,會員翻番,目標是實現到2022年銷售額100億元。

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      3、加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,跨境電商正在發揮越來越重要的作用

      走進天馬在江蘇自貿區連云港片區開設“天馬保稅自貿1號店”,可以看到這里集保稅展示、商品交易、通關服務于一體。除了引進貨品,天馬保稅自貿1號店還為境外客商提供商品展示、交易、業務洽談的數字化平臺,幫助他們拓展國內批發零售業務,完成國內市場布局。目前,這個保稅自貿1號店已引進40多個國家和地區的逾15萬種商品。

      為打造線上線下一體化新零售業態,在零售領域,天馬以多品類多品牌重建電子商務銷售模式,在各大電商平臺開設30多家線上賣場。天馬自有平臺“幸運葉子”商城連續12年穩居運動品行業銷售前三名,簽約100個國際運動品牌,是國內簽約國際運動品牌最多的公司,擁有2000萬會員。2015年,天馬集團聯合國際上知名運動品零售商Intersport,在北京開設Intersport茵特體育旗艦店,目前已開設運動品實體店100多家,未來5年還將擴展到1000家實體店。

      天馬成立電商學院,開設就業班、創業班,為政府、企業訂單式培養生力軍,涵蓋運營、網紅直播帶貨、數字營銷等多個方面,為大學生開設網店提供免費指導。天馬電商學院還獲評“江蘇省電子商務人才培訓基地”榮譽稱號。

      下一步

      天馬集團計劃擴大國際跨境電商業務,在江蘇自貿區連云港片區全力打造國際跨境進出口商品集聚區,以線上為主,線下為輔,真正實現買全球、賣全球,并積極帶動中國體育用品走出國門。

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